บทความนี้เขียนโดย Molly Miles Rizor ซึ่งเป็นสมาชิกของEntrepreneur NEXT ที่ขับเคลื่อนโดยทีมเนื้อหา Assemble Entrepreneur NEXT คือแผนกโซลูชันผู้เชี่ยวชาญของเราซึ่งเป็นผู้นำอนาคตของการทำงานและเศรษฐกิจที่อาศัยทักษะเป็นหลัก หากคุณประสบปัญหาในการค้นหา ตรวจสอบ และจ้างผู้เชี่ยวชาญที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ Entrepreneur NEXT เป็นแพลตฟอร์มที่จะช่วยคุณจ้างผู้
เชี่ยวชาญที่คุณต้องการในเวลาที่คุณต้องการ ตั้งแต่ธุรกิจ
ไปจนถึงการตลาด การขาย การออกแบบ การเงิน และเทคโนโลยี เรามีผู้เชี่ยวชาญ 3 เปอร์เซ็นต์สูงสุดที่พร้อมทำงานให้คุณ
น้ำตกแคทเธอรีนเชิงพาณิชย์ | เก็ตตี้อิมเมจ
ฉันได้งานขายครั้งแรกในปี 2544 ในเวลานั้น ฉันใช้เวลาทั้งวันไปกับการทำงานในรถของฉัน โทรหาทั้งลูกค้าปัจจุบันและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ฉันถูกสอนให้หาลูกค้าใหม่ และฉันไม่ได้เจาะจงเกี่ยวกับธุรกิจที่ฉันเข้าหา “ชุดการขาย” ของฉันมีกองหลักประกันทางการตลาดที่สนับสนุนผลประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของฉันเหนือคู่แข่งของฉัน ฉันสามารถแสดงต่อหน้าผู้คนจำนวนมากได้ แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ตัดสินใจ ในเวลานั้น จำนวนการโทรคือเป้าหมายของฉัน และฉันไม่ได้พิจารณาการโทรที่ตรงเป้าหมายบ่อยๆ เพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการโซลูชันของฉัน ฉันคิดว่าอัตราการเข้าชมของฉันอยู่ที่ 25 เปอร์เซ็นต์ ฉันยังเด็ก มีพลัง มีแรงขับเคลื่อน—และหมุนวงล้อของฉัน
เทคโนโลยีไม่ได้เปลี่ยนกระบวนการขายสำหรับตัวแทนขายเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนกระบวนการสำหรับผู้ซื้อด้วย และเพื่อให้ประสบความสำเร็จในขณะนี้ ตัวแทนฝ่ายขายจำเป็นต้องละทิ้งกลยุทธ์การขายที่ล้าสมัยและยอมรับกระบวนการใหม่ซึ่งนำโดยผู้ซื้อ ปัจจุบัน ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงข้อมูลมากมายผ่านทางอินเทอร์เน็ต และพวกเขากำลังค้นคว้าหาแนวทางแก้ไขแทนที่จะอาศัยการนั่งเสนอขาย
ปัญหาอันดับหนึ่งที่พบร่วมกันระหว่างผู้ประกอบการในปัจจุบันคือการค้นหา ตรวจสอบ จ้างงาน และคงไว้ซึ่งความเชี่ยวชาญ
เริ่มต้นด้วยการทบทวนมุมมองของคุณเกี่ยวกับกระบวนการขาย ผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนาธุรกิจที่ชาญฉลาดกำลังใช้การตลาดขาเข้าเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ด้วยเนื้อหาและข้อมูลที่หลากหลายและตรงเป้าหมาย การระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณและนำเสนอเนื้อหาที่ดึงดูดใจเป็นกุญแจสำคัญ ข้อมูลที่ตรงเวลานั้นน่าสนใจสำหรับผู้ซื้อที่ต้องการโซลูชัน และคุณต้องการเป็นผู้จัดหาให้
ประมาณสองในสามของนักการตลาดรายงานว่าการตลาดด้วยเนื้อหามีผลกับธุรกิจของตน คุณจะเริ่มต้นที่ไหน
ลองดูที่เว็บไซต์ของคุณ
คุณมีกรณีศึกษาในเว็บไซต์ของคุณหรือไม่? เริ่มต้นเล็ก ๆ และเขียนบทความเกี่ยวกับประสบการณ์ลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ รวมคำพูดจากลูกค้าของคุณและตัวอย่างเฉพาะของปัญหาที่ทีมของคุณแก้ไข ทำสิ่งนี้ให้ดีและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถระบุโอกาสที่คล้ายคลึงกันใน
การใช้บริการของคุณภายในองค์กรของพวกเขา
ฉลาดในการปรับปรุงและวางเนื้อหาบนเว็บไซต์ของคุณ หากคุณไม่เชี่ยวชาญในการออกแบบเว็บไซต์ นี่อาจเป็นเวลาที่ดีในการสนับสนุน ให้มองว่านี่เป็นโอกาสในการสร้างความประทับใจที่ดีที่สุดของคุณ ไม่ว่าไซต์ของคุณจะต้องการการขัดเกลาเพียงเล็กน้อย หรือคุณต้องเริ่มต้นใหม่ทั้งหมด นี่คือเวลาของคุณในการสร้างรูปลักษณ์ในอุดมคติของคุณ
บล็อกของคุณอาจต้องการทำงานเช่นกัน
คุณมีบล็อกหรือไม่? ครั้งสุดท้ายที่คุณอัปเดตคือเมื่อไหร่ คุณกำลังบล็อกเกี่ยวกับหัวข้อที่เกี่ยวข้องหรือไม่
บล็อกมีประโยชน์มากมาย บางทีประโยชน์ที่สำคัญที่สุดคือโอกาสที่จะไม่เพียงแค่ดึงดูดลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังสร้างการมีส่วนร่วม (อ่านว่า “ผู้ซื้อซ้ำ”) กับลูกค้าเดิมอีกด้วย บล็อกของคุณทำให้บริษัทของคุณเป็นที่รู้จักต่อหน้าผู้ชมที่มีอยู่เดิม เปิดโอกาสให้คุณนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ เรื่องราวความสำเร็จ และการปรับปรุงธุรกิจ
ลงทุนเวลาในการพัฒนากำหนดการบล็อกและกำหนดหัวข้อของคุณล่วงหน้า เว้นที่ว่างไว้สำหรับเนื้อหาเบาๆ เพื่อให้ผู้อ่านได้เห็นวัฒนธรรมองค์กรของคุณ ยกระดับธุรกิจคู่ค้าด้วยโพสต์เกี่ยวกับการทำงานร่วมกันของทีมของคุณ สร้างพื้นที่ที่เพื่อนร่วมทีมของคุณสามารถเขียนเกี่ยวกับสิ่งพิเศษเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อองค์กร ซึ่งอาจเป็นช่องทางสร้างสรรค์ที่น่ายินดีสำหรับพวกเขา
ทำตัวตามกิจวัตรในการเผยแพร่โพสต์และมันจะง่ายขึ้นเมื่อคุณทำบ่อยขึ้น
ปรับช่องโซเชียลมีเดียของคุณใหม่
คุณกำลังโพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้องในแต่ละช่องหรือคุณมีนิสัยชอบใช้เนื้อหาเดียวกันไม่ว่าจะอยู่ในแพลตฟอร์มใด ตัวอย่างเช่น สิ่งที่ได้ผลบน Instagram จำเป็นต้องมีการนวดเพื่อทำงานบน LinkedIn ใช้
Credit : สล็อต
