ไซต์ใหม่หวังว่าการจ่ายเงินให้กับผู้จัดหาคู่สมัครเล่นจะทำให้ไซต์นี้แตกต่างไปจากตลาดที่มีผู้คนหนาแน่นหนึ่งปีครึ่งที่แล้ว เพื่อนของ Dana Michel บอกเธอว่าหลังจากออกเดทเพียง 4 ครั้ง ผู้ชายที่เธอเห็นอยากรู้ว่าเขาใช่สื่อการแต่งงานหรือไม่ เขาให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ของพวกเขาอย่างจริงจัง และเขาไม่ต้องการเสียเวลาหากเธอรู้สึกแตกต่างออกไปสิ่งนี้ทำให้มิเชลสงสัย – เธอเริ่มถามเพื่อน ครอบครัว
และเพื่อนร่วมงานเกี่ยวกับประวัติการออกเดทของพวกเขา
และค้นพบว่าในขณะที่ผู้ชายเปิดเผยความตั้งใจของพวกเขาอย่างตรงไปตรงมา แต่ผู้หญิงมักจะรั้งรอ เพราะกลัวว่าการขอคำมั่นสัญญาจะทำให้พวกเขาดูหมดหวังหรือปากร้าย
ด้วยแรงบันดาลใจจากสิ่งที่เธอได้ยิน มิเชลจึงตัดสินใจเปิดตัว เว็บไซต์ หาคู่ที่นอกเหนือไปจากการหาคู่ที่ไร้ความหมาย เปิดตัวเมื่อวันที่ 1 มกราคมMarriageMaterial.coสำหรับผู้หญิงมืออาชีพและรักอิสระอายุ 27 ปีขึ้นไปที่พร้อมแต่งงานและต้องการหยุดเสียเวลากับผู้ชายที่ไม่ใช่
ความน่าดึงดูดใจ ของ MarriageMaterial.coอยู่ที่ความแปลกใหม่ของสถานที่ตั้ง: นักจับคู่มือสมัครเล่นจะได้รับรางวัลเงินสดสำหรับการจับคู่เพื่อน/เพื่อนร่วมงาน/ครอบครัวกับผู้ใช้รายเดียว สมาชิกรายเดียว (มิเชลเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปี 99 ดอลลาร์ เพื่อให้แน่ใจว่า “ทุกคนที่เข้าร่วมจริงจังกับการค้นหาความรัก”) ประเมินมูลค่าเงินสดสำหรับการจับคู่ที่ประสบความสำเร็จ ซึ่งพวกเขาสามารถเลือกที่จะกำหนดเป็นวันเดียว สามวัน การมีส่วนร่วม หรือ แม้แต่การแต่งงาน ผู้จับคู่ที่ลงทะเบียนฟรีจะได้รับเงินเมื่อจับคู่สำเร็จ
แนวคิดคือการสร้างประสบการณ์การออกเดทออนไลน์ที่ปราศจากความหวาดกลัว/ความมุ่งมั่น แม้ว่ามิเชลจะปฏิเสธที่จะเปิดเผยจำนวนคนที่ใช้เว็บไซต์อยู่ในปัจจุบัน (“เราเติบโตขึ้นทุกวัน” เธอกล่าว) ผู้จับคู่ประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์เป็นผู้หญิง “พวกเขาคัดเลือกสามี แฟน และเพื่อนชาย” มิเชลกล่าว “ผู้หญิงรู้สึกปลอดภัยมากขึ้นเมื่อมีผู้หญิงอีกคนแนะนำให้ผู้ชายรู้จัก”
คลิกเพื่อขยาย+
แอพพูดว่า Make Me a Match: ฉันจะจ่ายให้คุณ
ตัวอย่างหน้าโปรไฟล์ MarriageMaterial
เครดิตรูปภาพ: MarriageMaterial.co
นี่อาจเป็นปัจจัยที่ทำให้MarriageMaterial.coแตกต่างจากคู่แข่งมากมาย Jeremy Edwards นักวิเคราะห์อุตสาหกรรมชั้นนำของ IBISWorld และผู้เขียนบริการหาคู่ประจำปี 2013 ในรายงานอุตสาหกรรมของสหรัฐฯ กล่าวว่า การกำหนดช่องเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเว็บไซต์เพื่อให้ได้มาซึ่งการดึงดูดอย่างแท้จริง
ธุรกิจการหาคู่ในสหรัฐอเมริกามีขนาดใหญ่มาก ตามรายงานของ Edward มีมูลค่าสูงถึง 2.1 พันล้านดอลลาร์ โดยบริการหาคู่ออนไลน์คิดเป็น 53% ของมูลค่าตลาด ซึ่งเป็นตัวเลขที่เติบโตอย่างรวดเร็ว (
ในปี 2013 รายได้จากอุตสาหกรรมคาดว่าจะเพิ่มขึ้น 7.1%
เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นพื้นที่ที่ร้อนและแออัด: ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา จำนวนบริษัทหาคู่ออนไลน์และบริษัทจัดหาคู่เติบโตอย่างต่อเนื่องในอัตราร้อยละ 3.1 แตะที่ 3,898 บริษัทในปี 2556
เนื่องจากอุปสรรคด้านแรงงานและเงินทุนมีน้อย บริษัทเหล่านี้ส่วนใหญ่จึงไม่มีนายจ้าง มิเชลยังเป็นพนักงานประจำเพียงคนเดียวที่ MarriageMaterial (เธอลาออกจากงานในตำแหน่งที่ปรึกษาด้านการตลาดดิจิทัลเมื่อเดือนมิถุนายน) ไซต์นี้ได้รับเงินสนับสนุนเพียง 10,000 ดอลลาร์จากเงินของเธอเอง
ไซต์ขนาดใหญ่กำลังรวมตลาดอย่างรวดเร็ว ในการแข่งขัน ไซต์ขนาดเล็กจำเป็นต้องสร้างความแตกต่างอย่างจริงจังในขณะเดียวกันก็สร้างฐานผู้ใช้และนำเสนอคุณลักษณะต่างๆ เช่น แอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่ ซึ่งผู้มีประสบการณ์ด้านการหาคู่ออนไลน์คาดหวังไว้ (MarriageMaterial ยังไม่มีแอปแม้ว่าจะอยู่ในระหว่างการพัฒนาก็ตาม)
ข้อได้เปรียบหลักของ MarriageMaterial อาจเป็นการเข้าถึงได้ง่าย ในขณะที่ Edwards ชี้ไปที่รายชื่อเว็บไซต์เฉพาะกลุ่ม ซึ่งส่วนใหญ่ได้รับการสนับสนุนจาก InterActiveCorp (บริษัทที่เป็นเจ้าของ Match และ OkCupid) MarriageMaterial.coมีลักษณะเฉพาะตรงที่ผู้หญิงตั้งค่าผู้หญิงคนอื่นกับเพื่อนของพวกเขา
ความแตกต่างนี้อาจมีความสำคัญ ในขณะที่ทัศนคติต่อการหาคู่ออนไลน์เติบโตขึ้นอย่างมากตั้งแต่ปี 2548 จากการศึกษาล่าสุดของ Pew เกี่ยวกับการออกเดทออนไลน์และความสัมพันธ์ผู้หญิงจำนวนมากยังคงมีประสบการณ์เชิงลบ “เราพบว่าประมาณครึ่งหนึ่งของคู่เดทออนไลน์ที่เราพูดคุยด้วยเคยประสบกับบางคนที่นำเสนอตัวเองในทางที่ผิดอย่างจริงจังในโปรไฟล์ และประมาณหนึ่งในสามได้รับการติดต่อในลักษณะที่พวกเขารู้สึกไม่สบายใจ” แอรอน สมิธ ผู้เขียนร่วมกล่าว “ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะประสบกับสถานการณ์นั้นมากกว่าผู้ชาย”
เขาชี้ให้เห็นสถิติที่น่าตกใจว่าจากผู้ใหญ่ชาวอเมริกันประมาณ 11 เปอร์เซ็นต์ที่ใช้เว็บไซต์หาคู่ออนไลน์ มีเพียง 66 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่ไปออกเดทจริงแบบออฟไลน์ “มันไม่ใช่สิ่งที่ใช้ได้กับทุกคน” เขากล่าว
